Implantée au Maroc en juillet 2004, Savola Maroc semble bien tirer son épingle du jeu. Les deux marques d’huiles de tables Afia et Hala ont pu se frayer un chemin dans le panier de la ménagère marocaine, en peu de temps. Les volumes de ventes mensuelles de Savola sont passés de 1679 tonnes à 4008 tonnes, entre janvier et août 2005, s’accaparant, ainsi de près de 6,3% des parts de marché en 7 mois. Une évolution qui serait due selon, l’opérateur historique à une politique de dumping. Faux. Rétorque-t-on à Savola Maroc. “La libéralisation du marché fait que ce dernier obéit à la loi de l’offre et de la demande et dans tout marché celui qui ne gagne pas perd. C’est dire que les parts de marché que notre concurrent a perdues, nous les avons récupérées, grâce à une stratégie de production, de qualité et de distribution bien pensée. ”, déclare M. Zakaria Aakil, directeur général de Savola Maroc, qui poursuit “ Notre bilan 2004 montre parfaitement que le chiffre d’affaires est supérieur à la valeur des matières consommables. On ne peut pas fixer nos prix sans tenir compte des coûts récurrents. ” Pour le management de Savola Maroc, cette évolution exponentielle est à mettre au crédit de la qualité des produits Savola aussi bien Afia est indexée sur les prix des produits haute gamme et Hala sur les premiers prix du marché. “ Avant d’investir le marché marocain, nous avons mené des études de marché qui ont révélé que le consommateur marocain préfère le goût de soja auquel il s’est habitué, et à partir de là nous lui avons proposé un produit qui réponde à ses attentes. Afia est un mix de Soja et de maïs, qui a trouvé un grand succès auprès des consommateurs.”
Selon M. Zakaria Aakil, la réalité du marché marocain a changé. Aujourd’hui, il est régi par la libre concurrence où le dernier mot revient au le consommateur. “Et si le consommateur préfère les produits Savola, c’est qu’il y trouve son compte”. Et M. Aakil de poursuivre: “nous sommes à l’aube de l’ouverture 2012, on aura d’autres produits qui vont investir le marché marocain. C’est pour cela que nous sommes appelés à nous engager pour apporter de la valeur ajoutée au consommateur, autrement il ira chez le concurrent. La concurrence peut jouer un rôle de dynamo pour l’évolution de la qualité des marques d’huiles au Maroc”. C’est dans cette optique et en vue de fidéliser le consommateur que Savola a investi près de 100 millions de dhs pour augmenter sa flotte de distribution et sa production. Celle-ci devra passer de 160 tonnes/jour à 300 tonnes/ jour. Pour ce faire, l’entreprise a investi quelque 40 millions de dhs pour l’achat d’équipements d’une raffinerie et d’une ligne de conditionnement. De plus, l’entreprise a réinvesti 8% de son chiffre d’affaires en marketing.
Dans ce même ordre d’idées, l’entrée du groupe Golden Hope dans le capital de Savola Maroc, à hauteur de 40% devra réconforter Savola Maroc dans sa stratégie de développement.  Selon, le président de l’entreprise, ce nouveau actionnariat confère une assise financière et un bouquet de compétences favorables aux performances et à la conquête du marché national.
Il restera cependant à prouver que les propos du management de Savola ne sont pas en contradiction avec ce  qui se passe sur le terrain, comme l’affirme la direction de Lesieur-Cristal.

L.O.