Le marché de la menuiserie aluminium a été marqué en 2004 par l’intensification de la pression concurrentielle au niveau du marché national. Outre les importations légales, Aluminium du Maroc fait face à des importations frauduleuses (sous facturation), à l’informel et à l’introduction des produits ne répondant pas aux normes de qualité. Face à cette situation, Aluminium du Maroc, et dans un  souci de préserver, voire de grignoter des parts de marché à ses concurrents, a adopté une politique commerciale agressive qui s’est traduite par une baisse des prix sur certaines gammes de son offre. Cela a permis à la société d’accroître ses ventes en volumes de l’ordre de 31 % pour atteindre 4 630 tonnes au niveau du marché local. Toutefois, du fait des sacrifices consentis au niveau des prix, le chiffre d’affaires ne s’est apprécié en valeur que de 14,7 % pour atteindre 218 MDH. En moyenne, “la baisse des tarifs a été de 13 % au niveau local”, a laissé entendre M. Abdelouahed El Alami, PDG d’Aluminium du Maroc. Cette baisse des tarifs s’inscrit dans une stratégie commerciale marquée également par l’ouverture de l’agence Nafida, la mise en place d’un réseau revendeurs dédiées aux produits Aluminium du Maroc et la consolidation des relations avec les principaux clients. Au niveau export également, le chiffre d’affaires s’est apprécié de 12 % pour atteindre 59,9 MDH. A noter que malgré la concurrence acharnée au niveau du marché européen, Aluminium du Maroc est arrivé à vendre sur le marché espagnol qui inonde généralement le marché marocain. La mise en place de la Direction Export, l’élargissement des régions cibles, la participation aux foires du bâtiment en Afrique et en Europe et, enfin, la diversification de l’offre produits avec plus de valeur ajoutée ont contribué à la dynamisation de l’export. Ainsi, le chiffre d’affaires global d’Aluminium du Maroc a atteint 296 MDH en hausse de 14 %.

Extension des capacités

Le résultat d’exploitation n’a pas suivi cette tendance, ne s’appréciant que de 1 % à 46,31MDH. Cette faible progression se justifiant par la baisse significative des prix de vente sur le marché local, la hausse des cours du LME (London Metal Exchange), devenue la référence quasi-mondiale des prix de l’aluminium, l’augmentation des charges de personnel suite à des recrutements de commerciaux, etc. Cette situation a impacté sur le résultat net de la société qui s’est établi en l’absence d’éléments exceptionnels, à 40,9MDH, contre 40,7 MDH en 2003, soit une légère progression de 0,5 %. Reste qu’au niveau rentabilité, les ratios résultat d’exploitation/capitaux employés et résultat net/capitaux employés ressortent à des niveaux respectifs de 19 % et 17 %. Ainsi, la rentabilité des capitaux employés par Aluminium du Maroc reste supérieure à la moyenne du marché. Le Conseil d’administration a proposé la distribution d’un dividende de 55 dirhams, contre 60 dirhams en 2003, soit un rendement brut du dividende de 6,83 % (cours fin 2004).  Ce sont ainsi 25,63 MDH qui seront distribués aux actionnaires, soit 62,67 % du bénéfice réalisé, ce qui est appréciable quand on sait qu’Aluminium du Maroc est engagé dans un programme d’investissement majeur pour faire face à la saturation de son outil industriel. Cela se traduira par la mise en place d’une nouvelle presse d’une capacité de 12 000 tonnes pour porter la capacité globale de la société à 20000 tonnes. De même, la société va se doter d’une unité de thermolaquage d’une capacité de 6 000 tonnes. Ces unités seront logées dans des bâtiments d’une superficie globale de 13 000 m2. Le coût global de ces investissements est estimé à 110 MDH financés en fonds propres et en crédit bancaire à moyen terme. Les nouvelles installations seront opérationnelles à partir de janvier 2006.

MD