Les grandes lignes de l'accord de partenariat conclu entre BMCE Bank et le Crédit Industriel et Commercial -CIC, filiale du Groupe Crédit Mutuel (France), le 07 juin dernier, et qui s'est matérialisé par une prise de participation de cette dernière de 10 % du capital de la banque marocaine ont été présentées à la presse le 28 juin 2004. Outre la cession par Finance.com de 10 % du capital de BMCE Bank qu'elle avait acquis lors du désengagement de la Commerzbank au CIC pour 72 millions d'euros, soit 794 MDH, M.Othman Benjelloun, PDG du Groupe BMCE Bank et M. Michel Lucas, Président du Directoire du CIC, ont donné quelques indications sur les axes de coopération stratégique que les deux groupes bancaires comptent mettre en place. 
Selon M. Benjelloun, "la prise de participation de 10 % au capital de BMCE Bank, soit 72 millions d'euros investis, n'est pas un simple investissement financier". En effet, en plus de la consolidation du tour de table de BMCE Bank avec l'implication d'un nouvel actionnaire de référence, les deux parties ont signé un accord cadre de coopération qui trace les grands axes de coopération industrielle et commerciale dans diverses activités. A commencer par la "Banque de Distribution". Dans ce domaine, les deux partenaires comptent fructifier leurs expériences respectives dans les domaines de l'immobilier, de la bancassurance du crédit à la consommation et du crédit bail. Le développement d'une offre de nouveaux produits innovants adaptés aux besoins du marché marocain, le renforcement des efforts marketing et la formation commerciale constitueront les fondement du partenariat au niveau de la Banque de distribution. L'expérience du CIC qui compte plus de 13 millions de clients particuliers en France sera certainement indéniable pour la BMCE Bank qui mise beaucoup sur cette clientèle. Au niveau de la "Banque Corporate", la coopération devra se matérialiser par la promotion d'un courant d'affaires commercial entre les entreprises deux rives de la Méditerranée, la démultiplication des capacités de financement de grands projets et la création d'une offre commune de produits standardisés et spécifiques en matière d'ingénierie financière.
Dans le domaine de la "Banque d'Investissement", les partenaires comptent faire de la banque d'affaires BMCE Capital une plate-forme d'opérations sur le Maroc, le Maghreb et l'Afrique Sub-saharienne. Notons qu'outre la présence du Groupe CIC en Tunisie dans le tour de table de la Banque de Tunisie, BMCE Bank est déjà présent en Afrique de l'Ouest, au Mali et au Sénégal notamment. L'autre domaine de coopération sur lequel BMCE Bank pourra tirer largement profit de l'expérience du CIC est celui des "Moyens de Paiement et Système de Règlement". Fort de ses 25 % de parts de marché de la monétique en France, le CIC pourra contribuer au renforcement de la compétitivité de l'offre de BMCE Bank dans le domaine de l'émission (issuing) et de l'acquisition (acquiring) de cartes de crédit. Au niveau de la "Banque de l'International", les deux partenaires comptent "faire coopérer les réseaux de succursales étrangères et de bureaux de représentation pour toute assistance en faveur de la clientèle respective et pour la canalisation de l'épargne des Marocains Résidant à l'Étranger en offrant des produits adaptés", fait remarquer le PDG du Groupe BMCE Bank. Par ailleurs, les partenaires vont coopérer dans le domaines des activités financières en mettant en place des lignes de financement adaptées pour accompagner les relations commerciales ou d'investissement de leurs clientèles et la promotion d'investissements directs ou de joint-ventures. Enfin, l'accord de partenariat se matérialisera également par la promotion de la coopération dans les domaines techniques et de la formation à travers des échanges de connaissances et d'expériences technique et professionnelle dans des secteurs spécifiques de l'activité bancaire.
La matérialisation de ces accords-cadre de coopération devrait contribuer au développement harmonieux de BMCE Bank et à asseoir davantage les ambitions de développement régional des deux partenaires en leur permettant de saisir les opportunités offertes par l'ouverture croissante des marchés maghrébins et ouest-africains.

Moussa Diop