La Nouvelle Tribune: Qu’apporte ce partenariat qualifié de gagnant-gagnant aux deux partenaires. Concrètement, qu’elles sont les apports des Caisses d’Epargne et les bénéfices des deux parties?
M. Michel Gonnet: D’abord, un vrai partenariat est toujours un partenariat gagnant-gagnant. A travers cet accord signé entre les Caisses d’Epargne et le Groupe Addoha  nous cherchons à satisfaire nos clients et à créer de la valeur pour nos actionnaires.
Ensuite, à travers ce partenariat, les Caisses d’Epargne mettent à la disposition du groupe Addoha son large réseau de plus de 4 600 agences constituant le deuxième réseau bancaire français pour distribution de ses biens immobiliers. En plus, nous sommes aussi l’un des leaders du crédit immobilier en France et nous avons la particularité de bien connaître les résidants Marocains en France puisque qu’environ 25 % de ceux-ci sont des clients des Caisses d’Epargne. Partant, et sachant que le crédit immobilier est l’un des produits les plus demandés par cette clientèle, sa commercialisation permettra au Groupe des Caisses d’Epargne d’élargir sa palette de produits en intégrant ceux du premier prometteur immobilier marocain. Ainsi, nous pourrons désormais satisfaire la demande de notre clientèle mais aussi de répondre à la demande des non-clients qui souhaitent acquérir des biens immobiliers de manière sécurisée au Maroc. Partant, ce partenariat nous permettra, in fine, d’acquérir une clientèle supplémentaire. 
Quant au Groupe Addoha, au delà de la dynamique du marché immobilier au Maroc, ce partenariat lui permettra d’avoir une visibilité sur le long terme en matière de commercialisation de ses produits et réussir son développement de façon optimale.

Qu’apporte concrètement les Caisses d’Epargne aux clients qui souhaitent acquérir un logement Addoha au Maroc?
D’abord, le produit est destiné aussi bien à des Marocains résidants en France qu’aux étrangers, notamment les français qui souhaitent acquérir un bien immobilier au Maroc. La clé de succès de cette opération réside dans l’offre de financement adaptée aux acquéreurs dans un cadre juridique sécurisé à tous les stades de la transaction. Et cela est très important. En effet, l’acquéreur résidant en France n’ayant pas les moyens pour contrôler et tester la qualité technique des bâtiments construits au Maroc pourra désormais compter sur sa banque qui lui conseillera et veillera sur la qualité du produit qu’il souhaite acquérir.
Il s’agit aujourd’hui d’une offre inexistante sur le marché français. Nous démarrons sur la ville de Marseille où nous avons mené une enquête avec des résultats très prometteuses avant d’étendre progressivement l’offre sur tout le réseau des Caisses d’Epargne en France.

Vous êtes actionnaire de référence du CIH au côté des la CDG dans le CIH. Comment se porte ce partenariat et quel rôle joue le CIH dans le cadre de ce partenariat avec le groupe Addoha?
Nous sommes en pacte d’actionnaire avec le Groupe CDG avec lequel nous contrôlons le CIH. L’avantage des Caisses d’Epargne c’est d’avoir au Maroc des partenaires de premier ordre qui font que nous sommes ancrés dans la réalité économique marocaine. Nous sommes aujourd’hui très satisfaits de notre partenariat avec la CDG et le CIH, jugé moribond il y a quelques années seulement, s’est métamorphosé depuis comme en atteste ses excellents résultats enregistrés en 2007. La banque continue sur sa dynamique en étoffant son réseau d’agences et en recrutant de la clientèle. Et concernant le partenariat qui nous lie au Groupe Addoha, le CIH, qui est un spécialiste du crédit immobilier au Maroc, sera le partenaire privilégié des Caisses d’Epargne dans l’accueil des clients et éventuellement dans l’offre de prêts sachant que le client peut opter pour un prêt en euros à travers le réseau des Caisses d’Epargne en France ou en dirhams via le réseau du CIH au Maroc.

Les deux dirigeants ont fait allusion au développement de nouvelles synergies entre les deux groupes. Peut-on avoir un peu plus de précisions sur ces synergies futures à développer?
C’est un peu prématuré d’en parler actuellement. Pour le moment, il faut avancer sur ce partenariat portant sur la promotion et la commercialisation d’actifs immobiliers situés au Maroc. Tout ce que je peux vous dire c’est que les Caisses d’Epargne sont prêt à accompagner le Groupe Addoha qui a de grandes ambitions de développement au Maroc et à l’étranger. Ainsi, on tâchera de trouver des projets communs créateurs de valeurs pour les deux groupes.