Les présidents des Groupes Addoha et Caisses d’Epargne, respectivement M. Anass Sefrioui et M. Charles Milhaud, ont signé le vendredi 27 juin 2008 à Marrakech, un accord de partenariat portant sur la promotion et la commercialisation en France des biens immobiliers développés au Maroc par le promoteur immobilier marocain. Il s’agit d’«un partenariat qui bénéficiera à l’ensemble des clients des Caisses d’Epargne désireux d’accéder à la propriété au Maroc», s’est réjouit M. Anass Sefrioui. Ce partenariat se matérialise par le lancement d’une offre innovante au profit des résidants en France, particulièrement les Marocains résidants dans l’Hexagone. Les partenaires mettent à la disposition des clients qui désirent acquérir une propriété au Maroc une offre diversifiée de biens immobiliers neufs constitués d’appartements, de villas et de riads construits par le Groupe Addoha et répondant à des normes de qualité reconnues par des experts indépendants. Et pour écouler ces produits en France, les deux partenaires ont mis en place tout un processus juridique et fiscal d’acquisition sécurisé en conformité avec la règlementation régissant la Vente en l’Etat Futur d’Achèvement (VEFA) des biens immobiliers en vigueur actuellement au Maroc. Ils sécurisent tous les stades de la transaction allant de la réservation à la signature des contrats définitifs de vente en passant par la conclusion des contrats préliminaires. «Ce processus permet la simplification des procédures pour l’acquisition et la sécurité des transactions immobilières au Maroc», a souligné M. Charles Milhaud, qui ajoute que «les clients veulent des produits clés en mains et l’offre répond parfaitement à leur demande». Côté financement, «les Caisses d’Epargne proposent une solution de financement intégrale dédiée et adaptée aux besoins et aux capacités des acquéreurs», avance le patron du GCE. A noter que le prix de vente des biens en question est fixé sur la base du prix public appliqué par le Groupe Addoha au Maroc. 

MRE et retraités français
Avec ce partenariat, le leader du secteur de la promotion immobilière marocaine, témoigne de l’intérêt qu’il accorde à la clientèle internationale, et particulière au marché français, en s’adossant à une banque européenne de référence en ce qui concerne la commercialisation de biens immobiliers en France (cf. encadré). Le succès de l’opération ne fait point de doute pour les partenaires qui comptent exploiter le filon que représente la communauté marocaine résidente en France. L’enquête réalisée par le GCE auprès des MRE de Marseille s’est traduite par un retour très positif. En effet, «plus de 70 % des personnes sondées ont montré un intérêt pour l’acquisition d’un logement au Maroc», a affirmé M. Michel Gonnet, Président du Directoire de la Financière Océor du Groupe Caisse d’Epargne. Sachant que le Groupe Caisses d’Epargne revendique environ 30 % de la clientèle MRE en France, on comprend aisément que le potentiel existe et ce d’autant que l’acquisition d’un logement est l’un des premiers réflexes en matière d’investissement de cette population. En plus des MRE, les Caisses d’Epargne pourront compter sur une clientèle française, notamment des retraités de plus en plus nombreux à vouloir s’installer au Maroc.
Enfin, selon le PDG du Groupe Addoha, «cette alliance créatrice de valeurs pour les deux Groupes n’est qu’une première étape d’un partenariat sur le long terme plus riche et plus élargi». Et pour illustrer que les deux groupes partagent des visions communes sur un certain nombre de domaines, M. Anas Sefrioui a fait remarquer que «les Caisses d’Epargne sont rentrées dans le tour de table du CIH nous l’avons un peu suivi, …». Allant dans le même sens, et sans être trop plus explicite, raisons stratégiques obliges, M. Milhaud a souligné que «les synergies futures peuvent prendre diverses formes touchant aussi bien les opérations de financement que d’investissement».
Moussa Diop   

Le Groupe Caisse d’Epargne, un groupe leader dans l’immobilier

Le Groupe Caisses d’Epargne (GCE) se positionne comme le troisième groupe bancaire français. Il compte 27 millions de clients et dispose de 4 770 agences dont 4 352 constituant le réseau Caisse d’Epargne, ce qui de lui le 3 ème réseau bancaire en France.
En 2007, le groupe s’est doté d’un pôle immobilier devenu rapidement le premier acteur intégré de tous les métiers de l’immobilier. Le GCE est ainsi devenu avec Nexity l’opérateur le plus complet des métiers de l’immobiliers et leader sur ses marchés. Il est ainsi actif sur toute la chaîne de valeur: promotion, sourcing foncier et montage d’opération, construction, transaction, administration de biens, financements, garanties, courtage, gestion d’actifs, etc.  Le réseau de transactions immobilières du Groupe compte 4 grandes chaînes: Century 21, Guy Hoquet, Arthur l’Optimist et Lamy/Saggel. Ces quatre réseaux totalisent 2 281agences. Les deux premiers réseaux ont totalisé 68 000 transactions en 2007. Le GCE est leader sur les prêts à l’accession sociale et est accrédité de 15,3 % de parts de marché du crédit immobilier en France.