Qu’est ce qui motive l’adoption de cette nouvelle identité visuelle ?
Nous franchissons un nouveau cap dans notre plan de développement et il était opportun d’opter pour la refonte de notre identité visuelle pour asseoir notre marque et consolider notre nouvelle image à travers une campagne de communication institutionnelle. De plus, cette identité nous permet d’affirmer notre appartenance au groupe BMCE.

Peut-on connaître les principaux axes de la nouvelle stratégie de développement de Maroc factoring?
Notre nouvelle stratégie de développement se décline en trois grands axes fondamentaux: le renforcement de la synergie avec le réseau BMCE Bank, l’optimisation des Process métiers axée sur la relation client et, enfin, la diversification dans notre cible de clientèle.

Vous revendiquez 70 % de part de marché du secteur. Comment expliquez-vous cette position leader de votre entreprise? Et quelles sont les principales solutions que vous offrez à votre clientèle? 
Les 70 % de part de marché émanent de l’APSF (Association professionnelle des sociétés de financement). Etant la première société du secteur de l’affacturage à voir le jour en 1988, nous avons contribué fortement à l’émergence de ce marché. Grâce à notre adossement au groupe BMCE, notre filiation à l’International Factors Group (IFG), l’expertise et le savoir-faire acquis, nous consolidons notre position de leader. Par ailleurs, Maroc Factoring offre à l’entreprise une solution globale pour une gestion efficace du poste client à savoir: la garantie contre les risques d’impayés, le financement des créances et, enfin, la relance et le recouvrement.
L’impact de ces services sur la gestion de l’entreprise est : une visibilité avant tout engagement avec les clients potentiels, l’opportunité de développer sa stratégie commerciale en toute quiétude et, enfin, l’entreprise ne supporte plus le décalage de trésorerie. 

Bien que le factoring offre une solution globale aux problèmes de trésorerie relatifs aux créances clients, on note une certaine réticence des entreprises à recourir aux sociétés d’affacturage. Comment expliquez-vous cette situation?
La réticence majeure des entreprises à recourir aux sociétés d’affacturage est qu’une entité tierce se greffe sur la relation client-fournisseur. Or, il faut savoir que le factor a un rôle neutre et n’intervient en aucun cas dans cette relation. L’un des principes de l’affacturage est justement de respecter la relation client-fournisseur et de ne jamais s’interférer. Donc, la réticence n’a pas sa raison d’être. 

Quelles sont les perspectives de développement du secteur factoring au Maroc?
Le factoring qui s’adresse à tout type d’activité -à l’exclusion des sociétés travaillant avec des situations, des activités où l’obligation de résultat est déterminante, les sociétés de négoces de produits frais ou de denrées périssables et des ventes aux particuliers- affiche un taux croissance de plus de 25 %. Le marché n’est pas encore mature et les perspectives de développement de l’affacturage sont très prometteuses. Et le but de la campagne institutionnelle lancée par Maroc Factoring est justement de faire connaître le produit et le valoriser auprès des entreprises pour en faire un moyen de gestion de trésorerie efficace.

Propos recueillis par
Moussa Diop