La Nouvelle  Tribune : Quelle est, selon vous, la philosophie qui sous-tend actuellement la politique d'internationalisation accélérée du Groupe BMCE et de BMCE Capital en particulier?
M. Jalloul Ayed : Nos ambitions d’expansion à l’échelon international sont d’abord une suite logique du développement de notre Groupe au niveau local. Et, dans un contexte économique dominé par les impératifs de mondialisation et par la concurrence, notre stratégie de développement se devait d’intégrer le renforcement de notre présence sur les marchés extérieurs.
Aujourd’hui, notre Groupe s’assigne l’objectif d’assurer une présence significative au Maghreb, en Afrique de l’Ouest et Centrale. Au Maghreb, nous nous sommes engagés à soutenir le mouvement d’intégration régionale qui ne saurait trop tarder à se concrétiser. Notre ambition étant de devenir un acteur bancaire régional de référence, un ensemble d’initiatives a été lancé, matérialisé notamment par la soumission récente d’une demande pour la constitution d’une banque en Algérie, une prospection poussée du marché bancaire mauritanien, et la création d’AXIS Capital en Tunisie.
En Afrique subsaharienne, notre positionnement est d’abord motivé par le potentiel considérable que recèle cette région et que peut valoriser une coopération sud-sud bien pensée. Sur ces marchés, le Maroc jouit déjà d’une excellente renommée, et notre Groupe s’y est bâti une notoriété aujourd’hui bien établie, surtout dans des pays comme le Mali ou le Congo Brazzaville où nous contrôlons des établissements bancaires de premier ordre. Au Sénégal, notre Banque d’Affaires BMCE Capital a installé une filiale qui couvre la région l’Afrique de l’Ouest et même Centrale, et qui s’érige aujourd’hui comme une banque d’affaires de référence dans la sous-région.

Comme vous l’avez indiqué, BMCE Capital a récemment inauguré le siège de sa filiale tunisienne Axis Capital. Pourquoi avoir opté pour une implantation de banque d'affaires en Tunisie et non d'une banque universelle?
Notre implantation en Tunisie est en ligne avec notre vision globale de couverture de la région maghrébine. La taille du marché local, son potentiel et ses spécificités ont conditionné notre choix d’installation d’une banque d’affaires en premier lieu. Cette présence en Tunisie a pour vocation d’être, à terme, la plate-forme d’accès à des marchés limitrophes, notamment la Libye.

Qu'apportera concrètement BMCE Capital à sa filiale tunisienne, et existe-t-il un marché potentiel pour le développement de cette activité?
De par son partenariat avec le Groupe BMCE, AXIS Capital devrait pleinement profiter de l’expertise de BMCE Capital, la Banque d’Affaires du Groupe, dans les métiers sur lesquels elle se positionne. BMCE Capital est aujourd’hui un acteur de référence au Maroc, qui se distingue par une forte diversification de ses produits et services, une parfaite connaissance de son marché local, mais également par une présence significative et croissante à l’échelle régionale. Cette dimension internationale des activités constituera un atout certain pour AXIS Capital, qui pourra offrir à ses clients tout l’accompagnement qu’ils souhaitent dans le cadre de leurs projets de développement aussi bien en Tunisie qu’au Maghreb de manière générale.

Parallèlement à cette action, où en êtes-vous avec votre projet d'implantation en Algérie, et pourquoi une banque universelle dans ce pays? Encore une fois, c’est notre évaluation du potentiel de développement du marché et ses caractéristiques qui conditionne principalement les modalités d’implantation de notre Groupe dans un pays. Notre connaissance du marché algérien révèle que des opportunités considérables sont aujourd’hui à saisir dans ce pays dans le domaine de la banque commerciale, et nous avons conçu notre projet d’implantation en conséquence. Nous avons donc soumis récemment  aux autorités algériennes une demande de constitution d’une banque qui serait dotée d’un capital social de USD 100 millions.

Toujours dans ce cadre, pourriez-vous nous dresser un bilan succinct des réalisations de BMCE Capital Dakar, et  vos projets d'expansion au niveau du continent?
En moins de quatre années d’existence, la filiale de notre banque d’affaires basée à Dakar est devenue l’acteur de référence dans le domaine du conseil financier aux entreprises et du Project Finance en Afrique de l’Ouest. Je pense que c’est l’un des meilleurs modèles de succès de la coopération sud-sud que l’on puisse citer aujourd’hui. Grâce à des partenariats de premier ordre tissés à l’échelle locale et régionale, BMCE Capital Dakar réussit à saisir les meilleures opportunités qui se présentent dans la sous-région, et à contribuer de manière de plus en plus significative à la rentabilité de tout le pôle de banque d’affaires de notre Groupe. Après un positionnement renforcé en UEMOA, notre objectif est d’établir une présence dans la région d’Afrique Centrale qui, de par ses richesses naturelles, présente un potentiel d’expansion très intéressant pour nous. Actuellement, nous sommes en phase d’installation d’une filiale à Douala au Cameroun, la capitale économique de la sous-région, et nous étudions l’opportunité d’une implantation à Libreville au Gabon.

Dans le cadre de cette expansion à l'international, BMCE Capital vient de créer une banque de droit anglaise à Londres dénommée Medicapital. Qu'est ce qui justifie ce statut juridique, et quel rôle jouera cette filiale dans le cadre du projet d'expansion régional du Groupe BMCE ?
Nous pensons que le succès de notre positionnement au niveau régional reste tributaire de notre capacité à accéder au marché financier international. Une politique d’intégration régionale ne peut en effet aboutir que si elle s’inscrit dans le contexte d’intégration mondiale. C’est ce qui nous a motivé d’établir une jonction entre les systèmes financiers de la région et le marché international à travers la création d’une banque à Londres.
Ce nouveau véhicule devrait non seulement nous permettre d’assurer les meilleures conditions d’accès de nos clients au marché international des capitaux, mais aussi d’accompagner les plus grands groupes financiers et industriels dans leurs projets d’investissement dans notre région. Ce projet révèle clairement le rôle pionnier que nous comptons jouer en tant que Groupe de référence dans la région du Maghreb, de l’Afrique de l’Ouest et Centrale.

Enfin, comment se porte BMCE Capital au niveau du marché local, et quels sont ses principaux axes de développement stratégique pour les prochaines années?
Aujourd’hui, grâce à la stratégie initiée de diversification des métiers et géographique, BMCE Capital est l’un des piliers du Groupe BMCE. Ce pôle est un contributeur important à la rentabilité du Groupe, ayant généré en 2005 24% du RBE consolidé. Ses performances sont soutenues par des positionnements de premier ordre sur les marchés investis: marchés des capitaux, gestion d’actifs, Private Equity et gestion de fonds. Son ouverture à l’international a été, comme je viens de l’évoquer, une grande réussite, et constituera à l’avenir un axe central de notre développement, grâce à de nouvelles initiatives (exemple du Cameroun). Au niveau local, nos performances devraient profiter des efforts d’innovation que nous déployons en continu, mais également de la création de “BMCE Capital Finance”, nouveau pôle dédié au Corporate Finance qui regroupe nos entités spécialisées dans ce domaine et qui représentera dorénavant une plateforme intégrée de conseil et de financement.

Propos recueillis par
Moussa Diop