La Nouvelle Tribune : Quelle est la particularité de la convention que vous avez signée avec la CDG, par rapport aux précédentes ?
M. Karim BELMAACHI: Tout d'abord, la convention que nous avons signée avec notre partenaire de la Caisse de Dépôt et de Gestion s’inscrit dans un cadre général de coopération avec cette grande Institution. Aujourd'hui, nous sommes dans la phase de l'application effective de l'accord cadre de coopération à travers la signature de quatre conventions dont la première concerne l'activité de crédit leasing. Il s'agit de la commercialisation du produit de Maroc leasing, filiale de la CDG, à travers l'ensemble du réseau du Crédit Agricole au profit de toute catégorie de clientèle sous la dénomination  “ Leasing Vert ”. Cependant, il y a lieu de souligner que c'est une nouveauté dans le système bancaire puisque c'est un crédit leasing qui est destiné en premier lieu au monde agricole et au financement de besoins relevant de cette activité. Or, cette clientèle n’avait pas accès jusqu'à présent à ce type de financement. De son côté le Crédit Agricole fera bénéficier Maroc Leasing de son réseau d’agences mais aussi d’un partage de risques puisqu’il contre-garantira ses clients dans une proportion pouvant atteindre 60 %.

 Autrement dit, le Crédit Agricole se différencie des autres Banques de la place ?
Nous nous différencions des autres Banques, de par notre intervention dans le monde agricole, car nous sommes une banque universelle. Nous vendons, à l’instar de nos confrères, tous les produits de banque relevant de plusieurs activités-métiers telles que : monétique, bancassurance, crédits à la consommation, crédits immobiliers etc. Notre mission à vocation agricole fait un peu notre spécificité et notre différence par rapport aux autres Institutions.

Où en êtes vous avec les créances des agriculteurs ?
L'année 2005 est une année exceptionnelle en ce qui concerne le recouvrement. En effet,  sur les Hautes Instructions Royales, le CAM a procédé à l’abandon de trois milliards de dirhams de créance au profit de cent mille agriculteurs. Dans cette opération, nous avons privilégié les petites exploitations en difficulté, lesquelles avaient des retards de recouvrement importants et étaient dans l'incapacité de rembourser leurs dettes. Pour le portefeuille restant de la clientèle agricole, des solutions ont été apportées notamment par le crédit “ Achamil ” qui  est une forme de financement originale qui tient compte des spécificités de la petite et moyenne  exploitation agricole.

Qu'en est-il de l'exercice 2005 au Crédit Agricole ?
Pour l'instant, je ne peux pas encore vous donner les chiffres définitifs  puisque les résultats ne sont pas encore publiés. Cependant, ce que je peux dire est que l'année 2005 a connu une activité très soutenue en progression beaucoup plus importante que le reste sur la place bancaire. Nous avons gagné quelques points de parts de marché et des éléments exceptionnels ont consolidé notre compte d'exploitation.  L'absorption de la BMAO par notre banque est venue conforter nos résultats globaux. En fait, nous avons mené plusieurs opérations durant l'année 2005 qui se sont répercutées positivement sur notre bilan. Les résultats bruts d'exploitation de 2005 sont beaucoup plus importants par rapport à ceux de 2004.
 
Dans la perspective de ces résultats encourageants, quelles sont vos prévisions pour l'année 2006 ?
Je pense que l'année 2006 va être le prolongement de 2005 en termes de progression et nous espérons que nos prévisions maintiendront le même rythme de croissance, un rythme assez élevé et soutenu nous permettant ainsi de gagner de nouvelles parts de marché. Cette situation est, en fait, un peu pour nous un rattrapage d'autant plus que nous sommes au troisième rang en termes de réseau de distribution avec trois cents guichets à travers le pays. Nous sommes également au cinquième rang du système bancaire en matière de dépôt. Cependant, il y a un rattrapage à faire à ce niveau-là. Nous espérons y parvenir dans les années à venir grâce à une meilleure politique de dépôt. Enfin, nous sommes confiants pour 2006, déjà avec une meilleure année agricole 2005-2006, étant donné que nous avons eu une pluviométrie exceptionnelle. Donc, toutes les prévisions sont favorables et nous rassurent, d'une part, pour recycler les quelques clients qui sont encore en situation difficile ; c'est-à-dire les agriculteurs endettés et qui nécessitent des traitements spécifiques pour devenir des clients revigorés et, d'autre part, pour pouvoir financer le monde agricole dans une conjoncture qui s'avère exceptionnelle.
 
Quelle est la finalité de la gestion collective ?
C'était là pour nous, et les choses sont claires, dans le cadre de l'extension de notre gamme de produits, une occasion d'offrir à notre clientèle, qu'elle soit particulière ou non, un nouveau service. Nous allons proposer la gamme de produits OPCVM gérés par le Groupe CDG et qui sont des OPCVM des plus représentatifs monétaires, en passant par l'obligataire et l'obligataire diversifié à l'action. Et nous pensons que nous allons venir sur le marché avec une offre assez performante en matière d'OPCVM et qui nous permettra de répondre aux différents besoins de nos clients. Ils seront commercialisés à travers l'ensemble de notre réseau de distribution et gérés par CDG Capital. Pour l'activité de dépositaire, il s'agit de faire des économies en rationalisant les coûts, qui deviennent de plus en plus importants ; c'est d'ailleurs une tendance de la phase financière.
 
Donc, il s'agit pour vous d'anticiper sur la demande de demain?
Il est vrai que l'une des raisons de la signature de ces quatre conventions est d'anticiper mais c'est aussi et surtout rattraper le retard en matière de leasing et d’OPCVM. Certes, par notre vocation vouée au monde agricole, il ne s'agit pas de produits prioritaires pour notre développement. Nous le faisons avec notre partenaire la CDG qui est en même temps actionnaire du Crédit Agricole. C'est une synergie avec un grand Groupe tout à fait primordial pour nous et qui nous apporte la gamme de produits qui nous manquaient dans le domaine parabancaire. C'est un partenariat win-win, comme on le dit dans le jargon et nous avons confiance en l'avenir.

Entretien réalisé
 par Mamady Sidibé

Un partenariat win-win pour de nouvelles offres

C'est en présence de MM. Karim BELMAACHI, Directeur Général-Adjoint  du CAM, Abdessalam ABOUDRAR, Directeur Général-Adjoint de la CDG, Ali HARRAJ, Secrétaire Général de la CDG et Président Directeur Général de Maroc Leasing, Hassan BOUBRIK, Directeur Général de CDG Capital et Président de CD2G ainsi que les principaux responsables concernés, que la CDG et le Crédit Agricole ont signé le 30 Mars 2006 quatre contrats de partenariat. Le tout sous la présidence de MM. Mustapha BAKKOURY, Directeur Général de la Caisse de dépôt et de gestion (CDG) et Tariq SIJILMASSI, Président du Directoire du Crédit Agricole du Maroc (CAM). Ces quatre contrats de partenariat découlent du protocole liant les deux institutions depuis avril 2005. Les quatre contrats portent sur les domaines tels que "Activité bancaires", "Conservation d’actifs et activité de dépositaire", "Gestion collective" et "Activité de Leasing". Pour ce qui est "Activités bancaires", le CAM assure la gestion déléguée du traitement des moyens de paiement de CDG CAPITAL (banque d’investissement,filiale de la CDG), qui bénéficiera de l’expertise du CAM en tant que banque de détail dans le domaine du recouvrement et de la production des moyens de paiement. Tandis que pour le deuxième contrat "Conservation d’actifs et activité de dépositaire", CDG Capital assure les gestions déléguées de la conservation des actifs du CAM et de sa clientèle qui bénéficieront de l’expertise et moyennes de CDG Capital dans ce domaine. Quant à la "Gestion collective", elle consiste en la mise en place d’OPCVM labellisés CAM portant sur toutes les classes d’actifs et destinés à la clientèle du groupe CAM. Ainsi la CD2G (société de gestion collective du groupe CDG) assure la gestion des OPCVM alors que le CAM  assure la distribution des OPCVM à travers son réseau d’agences. Pour sa part, CDG CAPITAL prend en charge le dépositaire OPCVM. Enfin, dans le dernier contrat portant sur "Activité de Leasing",  Maroc Leasing (Groupe CDG) met en place le  leasing vert, un produit exclusif destiné au financement des équipements agricoles et industriels de la clientèle du CAM. Par ailleurs, Maroc Leasing s’appuiera sur le réseau d’agences du CAM pour la commercialisation de ses différents produits de crédit-bail mobilier et immobilier.