La Nouvelle Tribune :
Le rapprochement entre Distrisoft et Matel PC Market s’est-il fait sur la base des rapports humains entre vous et Messieurs Anacléto et Azim, par l’intermédiaire de vos banques d’affaires, ou encore pour résoudre un ou plusieurs de vos problèmes communs ?
M. Karim Radi Benjelloun :
Plutôt pour les ambitions communes de nos deux sociétés que ni l’une, ni l’autre ne peut satisfaire séparément alors qu’elles sont sur un marché qui a un potentiel important de développement. En tant que sociétés cotées, nous sommes tenues de progresser continuellement pour répondre aux attentes de nos actionnaires. Or, le marché marocain, malgré son fabuleux potentiel, reste restreint pour atteindre nos objectifs. Notre volonté commune est donc de nous régionaliser sur l’Afrique du Nord et de l’Ouest. L’union fait cette force qui aidera à faciliter cette ambition, difficilement réalisable séparément. Il faut savoir qu’en face de nous, il y a déjà des acteurs grossistes panafricains basés en France ou au Moyen Orient qui arrosent l’Afrique et commencent à avoir des velléités sur le Maroc. Pour pouvoir se mesurer à eux il nous fallait aussi nous renforcer pour être compétitif sur notre propre marché. Nous voulons devenir un champion national doté d’une force suffisante pour exporter le Maroc à l’international, en Afrique particulièrement. Nous visons, certes, une force commerciale suffisante, mais aussi une plus importante capacité financière, des ressources humaines adéquates et une capitalisation boursière conséquente.

Pourquoi votre rapprochement se fait-il par une fusion absorption ?
C’est un choix technique. La création d’une nouvelle structure pour accueillir les deux sociétés peut nous coûter très cher, surtout sur le plan fiscal. La fusion absorption est donc le moyen pour réaliser notre rapprochement au plus vite. J’insiste sur le fait que M. Belmaachi et moi-même, comme les dirigeants de Matel PC Market, voulons que le rapprochement de nos sociétés soit un mariage, qui au-delà d’un mariage de raison, s’affirme comme un mariage d’amour.

Comment, en êtes-vous venu à l’idée d’un rapprochement, alors que vos deux sociétés sont en guerre commerciale ?
L’idée de rapprochement a évidemment germé dans les esprits des uns et des autres depuis longtemps. Plusieurs tiers, banquiers, clients et fournisseurs, ont souvent suggéré sur le ton de la plaisanterie cette idée.
Nous nous côtoyons régulièrement en tant que clients invités par nos fournisseurs communs.
Les managements des deux sociétés se sont toujours portés une estime réciproque. Il faut rappeler que PC Market devait fusionner avec Distrisoft avant de le faire avec Matel. C’est la fusion de Compaq et HP qui a enlevé toute raison à ce projet en scindant leurs cartes. Enfin, nos partenaires ont déjà réalisé une fusion, ce qui leur donne de l’expérience en la matière.
Nous sommes ainsi partis d’un « pourquoi pas ? » puis, nous nous sommes réunis autour d’une table et très rapidement avons signé un accord 15 jours après. La destruction de valeurs que nous subissions a laissé la place aux ambitions des deux entreprises qui avaient tout intérêt à unir leurs forces. De plus, en Europe, la menace de la désintermédiation sur les marchés importants commence et nous ne pouvons pas l’ignorer pour nos territoires. C’est donc, par nécessité et avec une convergence d’ambition entre les hommes, que nous avons pu accélérer la réalisation de ce projet.

Et les évaluations de vos sociétés ?
Il s’agissait plus d’évaluer l’une par rapport à l’autre. Nous nous sommes entourés d’experts en la matière qui ont utilisé différentes méthodes allant de la valorisation boursière aux multiples de l’EBE en tenant compte des plus-values d’actifs, etc…
Ces évaluations nous ont amené à déterminer un rapport 40/60 respectivement pour Distrisoft et Matel PC Market.
Le futur management sera composé des 4 dirigeants actuels.
Par ailleurs, cette opération de fusion sera pilotée par Madame Dounia Taarji, (ex DG du CDVM), dont les compétences dans ce domaine sont indiscutables.
Nous savons aussi que nous voulons donner un nouveau nom à la nouvelle entité, un nouveau siège pour permettre une réelle intégration entre les deux sociétés et permettre à tous et à chacun de se sentir partie prenante d’une nouvelle société. Nous avons déjà consulté des cabinets de ressources humaines pour la mise en place d’une organisation de la nouvelle entité qui se doit d’être optimale.

Quel est l’intérêt d’être gros pour une société grossiste d’infor
matique ?
L’intérêt est dans tout ce que l’on a dit jusqu’à présent mais surtout celui de porter le flambeau du Maroc en Afrique.
Nous avons d’ailleurs déjà une filiale de Matel PC Market en Tunisie à partir de laquelle nous nous intéresserons à la Lybie. Comme nous voulons aussi accompagner le projet Maroc Numeric 2013 présenté le mois dernier par le ministre Ahmed Chami en participant à rendre plus accessibles les Technologies de l’Information dans le domaine de l’Education, l’équipement des PME et faire des T.I. un véritable facteur de développement humain au Maroc.


Deux acteurs prééminents
Distrisoft et Matel PC Market sont deux entreprises concurrentes sur le marché de ventes en gros du matériel informatique et ont des cartes en commun de leaders mondiaux (HP, Microsoft, APC MGE, Lexmark) et d’autres distribuées par l’un ou l’autre avec d’autres distributeurs comme Dell, Acer, Fujitsu, Lenovo etc.
Les deux sociétés, connues et cotées en bourse, s’attribuent à elles deux près de 30% du marché des Technologies de l’Information (hors Télécoms). Le nombre de PC vendus au Maroc par an déterminé par un organisme international sérieux, l’IDC, étant de plus de 300 000 unités en 2008, les sociétés en question en ont vendu la même année un peu plus du tiers. La part de marché Distrisoft et Matel PC Market peut s’évaluer aussi sur la base du chiffre d’affaires des ventes de Matériels informatiques que l’APEBI évalue à 6,5 milliards de dirhams sur l’année 2008, dont plus du quart a été réalisé par les deux sociétés (1,5 milliard de dirhams consolidé la même année), ce qui est appréciable. Voilà donc des chiffres factuels sur lesquels on peut objectivement se baser pour apprécier le nouvel ensemble constitué par Distrisoft-Matel PC Market. Il faut aussi savoir qu’il y a une multitude d’autres acteurs, moins connus mais bien actifs, qui importent et distribuent des PC et matériels informatiques au Maroc.