Un distributeur local de produits informatiques et de télécommunications se rapproche d’un groupe multinational spécialiste de bureautique. Cette nouvelle entente concerne respectivement la société Distrisoft, grossiste informatique récemment cotée à la Bourse des Valeurs de Casablanca (BVC), et le groupe Brother, second constructeur européen. Si l’on en croit M. Hakim Belmaachi, Directeur Général de Distrisoft, l’alliance, qui vient d’être paraphée, permettra non seulement d’élargir la gamme et conquérir des segments de marché non encore couverts jusqu’à présent (fax, étiquetteuses, …), mais aussi de renforcer celui de l’impression.
D’après M. Philippe Simon, Directeur Commercial de Brother, et Jean Yves Borel, très heureux de la signature de ce partenariat gagnant-gagnant, c’est sur ce dernier segment, où Brother est très en retard au Maroc, qu’il va falloir mettre l’accent, pour grapiller des parts.
Après s’être longuement appesanti sur la stratégie commerciale de Brother, basée sur les 4 P (produit, promotion prix et place), M. Simon a tenu à assurer les responsables de Distrisoft. Il leur a signifié que : “Nous vous donnerons les moyens de réussir l’implantation de la marque, et poursuivrons la vente indirecte qui a assuré la réussite de Brother en Europe”. Certes, dira-t-il, Brother a déjà été adjudicataire de certains marchés avec l’Office National de l’Electricité (ONE), ou l’Office Chérifien des Phosphates (OCP), … mais, aujourd’hui il est question d’une présence pérenne. Pour ce faire, le staff compte reconduire les moyens usités sous d’autres cieux, en les adaptant au contexte marocain. Le sponsoring, notamment du rugby, la responsabilité sociétale par de gros investissements réalisés par rapport à l’environnement, et à l’écoconception, l’esprit d’équipe pour être plus compétitif, … sont autant d’outils qui seront à la disposition du partenaire. Le groupe multinational ne compte pas perdre du temps, et est en train de sponsoriser une école de rugby qui va s’installer au Maroc.

Un ratio de rotation élevé
Sur la large gamme de quelque 70 produits de la bureautique aux imprimantes, il sera question pour le partenaire international de Distrisoft de se bagarrer aussi bien, sur les prix que sur les produits. M Jean Yves Borel, Directeur Export de Brother, qui a annoncé l’implantation prochaine d’un Show-Room, a laissé entendre ces propos. En proposant le même consommable sur différents modèles, d’imprimantes jet d’encre, par exemple, Brother accroît la profitabilité, grâce à une gestion de stocks beaucoup moins pondérée.
A ceux qui croient à une figuration feu de paille, M. Borel soulignera que l’objectif est de présenter à travers Distrisoft, des produits fiables pour satisfaire la clientèle, et qu’il ne s’agit pas d’appliquer la politique de la terre brûlée. 3Si nous sommes là depuis 20 ans, c’est pour durer ”, a-t-il ajouté. 
Afin que ce partenariat soit une réussite totale, des produits d’appels avec des rapports qualité/ prix intéressants seront proposés. A cela devrait s’ajouter des offres de lancement concernant des remises importantes et des produits gratuits, a fait remarqué M. Hakim Belmaachi, aux distributeurs, venus nombreux assister à la naissance de ce duo de choc.

D. MB.

Distrisoft, en bref
Distrisoft Maroc SA, qui vient de s’allier au géant mondial Brother, est l’un des principaux grossistes de la distribution de produits informatiques et télécoms au Maroc. Cette société importe et commercialise les marques 3 M, Belkin, CA, Cisco, Dell, Fujitsu Siemens, HP, Lexmark, Maxtor, MGE, Microsoft, Siemens, Toshiba, …
Depuis sa création en 1991, elle a connu une importante croissance. Aujourd’hui cotée en Bourse et certifiée ISO 9001, elle compte une cinquantaine de collaborateurs. Pour une satisfaction optimale de sa clientèle, Distrisoft offre à son réseau de revendeurs et à ses fournisseurs, une expertise technique solide. Celle-ci se base sur un support avant et après-vente doté de programmes de formation, d’information et de conseil.
(Source : Distrisoft)