Le secteur du BTP connaît un essor indéniable et remarquable depuis 2005 avec une croissance de 6%. En effet, la politique des grands travaux impulsée par l’Etat marocain continue à porter ses fruits dans de nombreux domaines. L’objectif des 100 000 logements construits par an est devenu une réalité. Associés aux vastes chantiers d’infrastructures de base, aux programmes routiers et autoroutiers, aux grands investissements dans le secteur touristique, ces projets apportent une forte croissance des besoins en acier dans le pays.
Cette dynamique ainsi que la réorganisation et l’assainissement du secteur du BTP favorable à l’augmentation du taux d’utilisation de l’acier ont ainsi stimulé le marché du rond à béton qui a connu une croissance de 5% en 2005. Une année positive pour Sonasid qui a été marquée par de bonnes performances commerciales et des résultats financiers remarquables malgré des conditions de concurrence accrue au niveau national et de réduction des droits de douane.
La croissance des ventes de 6,6% du segment rond à béton a permis d’améliorer sa part de marché à 84%, conjuguée par la maîtrise du volume des importations et à une forte régression de la concurrence informelle.
2006 devrait connaître une nouvelle année de croissance du marché avec une consommation de rond à béton progressant de 13% à fin juin. Sonasid profite de ces perspectives et connaît déjà une croissance de 20% des ventes à juin 2006 par rapport à juin 2005.
Dans ce contexte et compte tenu de l’accélération des cadences de réalisation et de la diversification des projets, Sonasid s’est fixée des objectifs ambitieux pour renforcer sa stratégie et répondre au mieux à la politique des grands chantiers.
Pour répondre à une telle demande, une nouvelle politique commerciale a été mise en œuvre à travers la mise en place d’une force de vente couvrant le territoire. Le dispositif logistique a été entièrement réorganisé en créant notamment les premiers maillons d’un réseau de plateformes de distribution régionales.
En effet, Sonasid a instauré de nouveaux contrats de distribution qui reposent sur une réorganisation territoriale et un renforcement du réseau de distribution afin d’assurer aux consommateurs les meilleures conditions de livraison et de service. Ces contrats ont permis la fidélisation des clients dans les territoires à fort potentiel de développement comme Agadir, Marrakech ou Tanger qui connaissent des taux de croissance à deux chiffres.
Sonasid a aussi procédé à la mise à niveau de la logistique de distribution, véritable levier d’amélioration de la compétitivité et du niveau de service de l’entreprise. La modernisation de la plateforme commerciale de Casablanca a également contribué à renforcer Sonasid sur les marchés clés du Maroc. La disponibilité des produits a été améliorée par de nouveaux modèles de prévisions de ventes et de planification de la production. Les relations avec le réseau de distribution ont été renforcées à travers des rencontres et manifestations régulières sur l’ensemble du territoire.
Face aux exigences du marché tant national qu’international, Sonasid a procédé à une puissante mise à niveau et à la modernisation de son outil industriel qui l’a amené à concrétiser un projet donnant naissance à la première aciérie électrique. Une nouvelle technologie qui lui permettra de sécuriser l’approvisionnement en billettes des ses deux unités de production à Nador et Jorf Lasfar avec une réduction significative ses coûts.
Concernant la qualité et le contrôle des produits, Sonasid participe activement au renforcement des dispositifs de contrôle de la qualité des produits sidérurgiques afin de protéger les utilisateurs marocains et sécuriser les constructions. Afin de garantir une meilleure traçabilité de ses produits sur les chantiers, Sonasid met en place un nouveau marquage conforme à la révision des normes NM01.4.096 et NM01.4.097 pour un plus grand contrôle des produits sidérurgiques. Ces nouvelles normes prévoient également des contrôles de conformité plus stricts des caractéristiques mécaniques, chimiques, géométriques et de marquage. Le marquage adopté par Sonasid permet donc d’identifier le pays d’origine du produit, l’usine où il a été produit ainsi que sa marque. En plus du droit d’usage de la marque de conformité aux normes (label NM) dont bénéficient nos produits ronds à béton crénelés, le marquage confirme nos préoccupations quant à la qualité et la sécurité. Présente dans des milliers de logements, ponts, barrages et autres grands ouvrages, Sonasid se doit de répondre aux exigences de ce marché qui supposent le respect et la sécurité du citoyen.
Consciente de sa responsabilité en tant leader sidérurgique marocain, Sonasid met tout en œuvre pour satisfaire un marché en pleine expansion.
A l’horizon 2007, Sonasid s’est fixée comme objectif de dépasser un million de tonnes avec une croissance des ventes de 7% par an.