Présente au Maroc depuis une douzaine d’années, la marque danoise Bang & Olufsen, représentée par Maston Concept Sarl, demeure peu connue des Marocains.

Des produits qui sortent de l’ordinaire, qui impressionnent, séduisent, font tourner la tête .... Des expressions qui reviennent souvent, lorsqu’on évoque les produits de la marque Danoise Bang and Olufsen, communément appelée B&O. « B&O est-ce la Rolls Roys pour le secteur de l’automobile?», lance M. Driss Baz, responsable chez Maston Concept. En effet, la marque pourrait être classée sélective, puisqu’elle s’adresse à une élite, eu égard à une fourchette de prix assez élevée, variant entre 13 000 et 250 000 Dhs. «Nous sommes sélectifs par un seul critère, celui de la qualité et il va sans dire que la qualité se paie. B&O se préoccupe du durable, du performant, mais aussi d’un design de qualité qui permet au client longtemps après son achat de le contempler avec plaisir.» explique M. Yazid Amara, directeur Général de Maston Concept Sarl. Il est vrai que le design occupe une place prépondérante chez B&O. Ce qui donne, en effet, naissance à des produits, dont les formes, les couleurs surprennent.

Il est à noter que la marque prend plus de terrain et le portefeuille client de Maston Concept s’élargit petit à petit, eu égard au démantèlement progressif des tarifs douaniers. «Au moment où on a introduit la marque, il y a de cela une douzaine d’années, les impositions douanières étaient de l’ordre de 80%, alors qu’aujourd’hui, elles sont seulement de 25 %. Du coup, on avait du mal à percer. Or aujourd’hui, nos tarifs sont beaucoup moins disants et, partant, nous permettent de faire un chiffre d’affaires conséquent. Il le sera d’autant plus lorsque cet abattement touchera également les pièces de rechange qui, elles, demeurent taxées de 80 % de droits de douanes, ce qui gonfle considérablement le prix de revient», explique M. Ait Amara.

Eh bien, contrairement à ce qu’on pourrait croire, la demande existe. Selon le Management de Maston Concept sarl, c’est une question de goût, de passion et d’identification par rapport au produit. Mais certainement de moyens également. «Dans tout secteur d’activité, on trouve des produits de haut de gamme, ou de luxe et des produits bon marché. Il y a des gens qui ont un faible pour les voitures, ils opteront pour une Ferrari, une Jaguar, les fourus de Hi Tech pencheront pour B&O. Et au Maroc comme partout ailleurs, ces gens existent», estime M. Driss Baz. En effet, si la direction n’a pas souhaité s’exprimer sur la question de parts de marché et de positionnement par rapport à la concurrence, pour la simple raison qu’il n’ y en avait pas, le chiffre d’affaires n’a pas non plus été communiqué. Cependant, les représentants de la marque ont signifié qu’ils sont sur la bonne voie. En atteste, le récent aménagement de leur show room, sis au quartier Racine. «L’objectif étant d’être à proximité des clients potentiels, affirme M. Driss Baz.

L.O.