Dans la région Afrique du Nord, la clientèle de Sun Microsystems aura désormais en Tech Access, son Channel Development Provider, un interlocuteur de choix. En effet, Tech Access vient d’ouvrir un bureau à Casablanca pour fournir un niveau de support optimal aux partenaires Sun Microsystems dans la région. N’est-ce pas la meilleure manière d’y renforcer plus d’une quinzaine d’années de présence ? Tout porte à le croire, si l’on s’en tient aux propos des différents membres des staffs des deux entités, qui ont annoncé qu’au sein de la nouvelle filiale marocaine de Tech Access, la technique d’avant-vente, la formation, le marketing, et l’assistance technique seront autant de divisions qui s’activeront pour optimiser les services à la clientèle. Quoi de plus normal dans un marché où les investissements en logiciels et matériels sont sans cesse croissants. Dans ce sens, M. Philippe Weppe, Channels Director Sun Microsystems, Europe, Middle East & Africa (EMEA) a fait remarquer que l’Afrique du Nord connaît une croissance significative des dépenses en technologie de l’information, particulièrement dans des industries clés comme l’énergie et les télécommunications, et nous prévoyons que la demande pour le matériel et les logiciels va continuer à augmenter, soutenue par la croissance des secteurs économiques clés. Sun Microsystems, qui après quelques difficultés à l’international, reprend de plus en plus du poil de la bête n’est plus à présenter. On comprend d’ailleurs, à l’échelle locale, que toute la confiance que lui accordent de prestigieux clients tels que Maroc Telecom, Richbond, Biat, Sonatrach, Crédit du Maroc...,  n’est pas due au hasard.
Les responsables n’ont pas raté l’occasion de l’arrivée de Tech Access, pour annoncer le lancement, en avant-première mondiale de la nouvelle version de General Studio Creator de Sun Microsystems. Il s’agit d’un outil de développement, orienté objet avec des interfaces graphiques, permettant d’accélérer les processus de développement d’applications Web ou d’Entreprises, dans une configuration Java Sun plus complète et ouverte que jamais (voir Trois Questions). Aussi, dans le but de démocratiser la technologie Sun et toucher un marché plus vaste, un serveur d’entrée de gamme, le V20Z, a été introduit sur le marché, tranchant avec les serveurs de haute ou moyenne gamme traditionnellement offerts par Sun. Avec ces très bonnes nouvelles, ce sont les revendeurs, et autres partenaires développeurs, qui vont se frotter les mains, saisissant les nouvelles opportunités d’affaires qui ne manqueront pas de se présenter à eux. Et last but not least, nous avons appris que pour plus de support technique et professionnel, l’équipe du bureau du Maroc facilitera des visites et des tests de solutions au centre iForce à Dubaï.

D. MB.

Trois questions à MM. Philippe Weppe, Rachid Rami et Saâd A. Tazi

La Nouvelle Tribune: Qu’est que dénote cette alliance avec Tech Access pour renforcer votre présence en Afrique du Nord ?
M. Philippe Weppe : Un positionnement territoire et industries, solutions, marchés, avec un effet de levier très important de spécialistes, qui ont fait leurs preuves sur le marché du Moyen-Orient. Tech Access est un grand partenaire qui va nous aider à développer davantage notre approche clientèle avec notre responsable du Maghreb. Il s’agit d’une alliance qui cadre parfaitement avec toute la stratégie mondiale, européenne et africaine, que nous sommes en train de mettre en place, toujours dans le même créneau avec des solutions verticales d’entreprises. Grâce à des partenariats très poussés nous pouvons offrir des solutions packagées, optimisées par leur savoir-faire.

Pour cette année, qu’offrez-vous à la clientèle locale ?
Saâd A. Tazi : Ce qui est extraordinaire, par rapport au lancement d’aujourd’hui (NDLR: 6 avril 2004), c’est que nous sommes en avance de 24 h à la première mondiale, qui ne sera lancée que demain. Sun annonce la nouvelle version de General Studio Creator, qui est un outil de développement orienté Objet, avec des interfaces graphiques. C’est un assemblage dont le but est d’accélérer le développement d’applications Web, mais aussi d’applications Entreprises. L’un de ses principaux atouts est qu’il permet de fournir des temps de réponse plus courts.
Aujourd’hui, il y a à travers le monde plus de 3 millions de développeurs Java Sun. Sur l’année 2003, qui vient de s’écouler, pas moins de 234 millions d’objets incorporant Java, ont été vendus dans le monde. Java est réellement le standard, et l’accord que nous avons signé cette semaine avec Microsoft le prouve amplement. En plus de la célérité que permet cet outil, il fait surtout faire des économies, car lorsqu’on développe une application Java, quelle que soit la plate-forme sur laquelle on va la développer, on peut la déployer sans se soucier de la nature de celle qui va la recevoir. C’est la première annonce que nous faisons cette semaine.
La deuxième annonce a trait à l’introduction sur le marché d’un serveur d’entrée de gamme. Sun Microsystems étant connu pour des serveurs de haute et moyenne gammes, l’offre entrée de gamme V20Z, qui s’adresse aussi bien aux PME qu’aux Grandes Entreprises en quête d’un serveur pour l’hébergement de sites web, d’ERP ou de solutions packagées, fera certainement parler de lui dans peu de temps. C’est une nouveauté sur un processeur AMD Optéron, qui est certifié Solaris (le système d’exploitation de Sun),  Suse mais aussi Red Hat pour Linux et sur les versions Windows 2000 et 2003. C’est donc une machine à la fois complète et ouverte.

La concurrence sur le marché devient de plus en plus rude, quel changement augure l’arrivée de Tech Access ? 
M. Rachid Rami : Le grand changement avec l’arrivée de Tech Access à Casablanca, pour le Maghreb, c’est une optimisation des activités dans deux directions, d’une part vis-à-vis des éditeurs de logiciels indépendants et d’autre part en termes de développement des partenaires. Avec une stratégie Sun toujours axée sur la vente indirecte, l’arrivée de Tech Access servira à renforcer notre présence sur le Maghreb. Elle ne pourra donc qu’apporter de la valeur ajoutée à la clientèle.

Propos recueillis par
Daouda MBaye