L’offre de Wafa Immobilier s’enrichit. Plus qu’un crédit immobilier, ou mieux un crédit immobilier allégé avec d’innombrables avantages. Cela pourrait parfaitement résumer l’offre Packimo de Wafa Immobilier. Venant d’un spécialiste, reconnu par tous comme le centre d’expertise du groupe Wafabank dans l’immobilier (10 ans d’activité sur le marché hors Habitat Bon Marché), cela ne saurait surprendre. Après des produits tels que (cités pêle-mêle) 1er Toit, Logimo, Batimo, Terimo, Relimo, Projimo, un nouveau concept, qui rime avec ses prédécesseurs, vient donc de voir le jour. La nouvelle offre, que M. Al Amine Nejjar, Président du Directoire a qualifiée d’originale, consiste à assortir des ces taux déjà très bas, d’importantes remises (jusqu’à 25%) auprès de partenaires de référence, qui sont: Siera (Électroménager, Mobilia(Mobilier), Sanitube (Cuisines équipées), Porcher (Sanitaires), Unionaire (Climatisation), Union Cérame (Carrelage), 10 Rajeeb (Menuiserie), ES Data (Sécurité) et Transports Carré (Déménagement). C’est la configuration actuelle du marché qui a dicté une telle démarche a encore souligné M. Nejjar. De son avis aujourd’hui, la bataille sur les taux est généralisée à toutes les banques, il fallait donc innover. En s’alliant à des partenaires conventionnés, Wafa Immobilier arrivera donc à répondre aux attentes de ses clients (tout citoyen bancarisé), en les faisant bénéficier de réductions intéressantes. M. Amine El Alj, Responsable Marketing de Wafa Immobilier, a renchéri signifiant qu’il était question d’aller au delà du crédit lui-même, qui est déjà très compétitif, car étant l’un des plus bas sur le marché. Se prononçant sur le choix de ces partenaires, M. Nejjar a avancé que: «Nous aurions pu signer des conventions avec une kyrielle de partenaires, mais nous n’avons ciblé que ceux qui ont une certaine envergure et qui offrent un meilleur rapport qualité/prix».

Un produit pour tous

Pour informer le marché sur cette offre originale, toute une campagne par voie de presse, radio et de communication hors média, notamment par l’affichage urbain (Casablanca, Rabat, Fès, Marrakech, Tanger et Agadir), PLV (Brochures, Affichage réseau, Trade folder), Télémarketing (n° Eco: 08100 92 92), package (catalogues et coupons de remises), ou par GAB, Web ou messages sur relevés de comptes, est actuellement menée et devant s’achever le 5 mars 2004. Loin de s’arrêter là, une campagne spécifique est même envisagée pour les MRE à travers le réseau Wafabank à l’étranger, nous ont appris les responsables.
En termes d’avantages, outre les rabais des partenaires de l’établissement, il faut noter que le client bénéficie d’un montage de son plan de financement par un conseiller dédié, un diagnostic gratuit du projet d’acquisition ou de construction. Flexible à souhait, il donne le choix entre le taux fixe, le taux variable ou le taux révisable le plus bas, permet un différé de remboursement allant jusqu’à 12 mois, une réduction de l’IGR des intérêts à hauteur de 10% du revenu imposable, une durée du crédit pouvant atteindre 20 ans, la faculté de modifier les mensualités et de rembourser par anticipations.
Qui dit mieux ?

D. MB. 

Trois questions à M. Al Amine Nejjar, Président du Directoire de Wafa Immobilier

La Nouvelle Tribune: Comment vous est venue l’idée de concevoir un tel produit?

M. Al Amine Nejjar: Nous avons toujours été un établissement innovant en termes de produits. Faut-il rappeler que nous sommes à l’origine de la sortie sur le marché du taux variable. Maintenant, il s’agit de dépasser le stade des taux et présenter un nouveau concept à la clientèle, d’où Packimo. Nous avons pensé négocier avec un certain nombre de partenaires des conditions avantageuses d’accès à la clientèle, en termes de réduction, à l’acquisition des produits de ces opérateurs. Cela leur permettrait ainsi de recouvrer tous les frais annexes qui sont en connexion avec le crédit immobilier, notamment les frais de dossier, d’assurance, d’hypothèque... Très simplement nous nous sommes dits que quelqu’un qui désire acquérir une demeure (appartement ou villa), a nécessairement besoin de l’équiper ou de l’aménager ..., (en carrelage, marbre, cuisine, sanitaires ...)

Depuis son lancement, Y a-t-il un engouement, une certaine amorce venant des clients?
Effectivement, depuis que nous avons démarré ce nouveau produit, l’écho est plus que favorable. Que ce soit sur le numéro bleu ou Eco mis en place ou sur notre portail (Internet) un certain nombre de clients ont souhaité nous rencontrer pour s’enquérir du produit. Sachant que nous sommes l’un des établissements accordant des crédits immobiliers parmi les plus intéressants sur le marché, ils n’hésitent pas. C’est d’autant plus cohérent de leur part que nous leur apportons un plus. Nos partenaires accordent à la clientèle des réductions allant de 5 à 25%, ce qui est assez appréciable.

Par rapport à votre métier de base, ne risquez-vous pas de vous disperser, dans des professions moins maîtrisées?
Pas du tout, dans la mesure où offrir un package, c’est aussi offrir un plus. Nous continuons toujours de faire notre métier de base, qui est le crédit, tout en offrant à notre clientèle d’autres avantages. Il faut aussi remarquer qu’avant de signer ces conventions avec nos partenaires, nous avons au préalable mené des études pour apprécier des déterminants importants, ayant trait à la qualité de l’offre, le réseau de points de vente, le rapport qualité/prix, le service après-vente, ... En un mot nous nous sommes souciés d’un accompagnement, au moins, à la hauteur de notre offre de crédit.

Propos recueillis par
Daouda MBaye