En ces périodes de concurrence exacerbée aussi bien à l’intérieur qu’à l’extérieur du pays, les cycles de production, d’innovation et de mise en marché sont totalement différents. Pour performer, les entreprises, qu’elles soient PME ou Grandes Entreprises sont obligées de changer de vision, a indiqué le Professeur Najib Ibn Abdeljalil, introduisant le conférencier. Pour sa première sortie médiatique en public, M. Saâd Bendidi, Directeur Général de l’ONA, qui n’a pas occulté le thème initial du débat, à savoir «Les stratégies de développement de l’ONA», soutenant que l’ONA ne vit pas sans stratégie, a d’abord précisé le contexte actuel dans lequel évoluent les groupes, avant de décliner les stratégies qu’ils adoptent. Compte tenu de l’amplitude du sujet, il a prévenu qu’il ne conclurait point. Dès le départ, l’auditoire, composé d’opérateurs privés, de professeurs universitaires, d’étudiants et autres analystes, était donc fixé sur la pertinence du thème. 
Pour situer le débat, le PDG de l’ONA a souligné que les opérations sur les modes de participation entraînent des modes de gestion, de contrôle et d’élaboration de stratégies. C’est un exercice à la fois simple et complexe, dans la mesure où il s’agit de se demander comment faire pour que le Tout soit plus grand ou plus rémunérateur que la somme des parties. L’issue serait de définir des portefeuilles-cibles qui génèrent des activités pérennes, à condition qu’elles soient rentables. En définissant des grilles de décision, on peut procéder à des allocations de manière à optimiser les résultats. A ce niveau, la stratégie transparaît assez clairement.

Arbitrer entre risques et avantages compétitifs

Dans le contexte actuel, marqué par la déréglementation de l’économie, qui a induit une concurrence sur le marché domestique, notamment avec l’application de trois textes de loi, relatifs à la liberté des prix, au code du commerce, et à la concurrence, il faut s’adapter. Aussi, à partir de juillet 2006, la réduction des barrières à l’entrée, le marché des denrées de première nécessité, va avoir un impact non négligeable sur les performances. Sur la palette des produits d’épicerie, le client trouve une offre à moindre prix et souvent de meilleure qualité. La multiplication des Accords de Libre Échange (ALE) avec la Turquie, ou de type Quadra incluant des états comme les Emirats Arabes Unis (EAU), quasi-zone franche, et la disparition prochaine des secteurs protégés, englobent des risques mais aussi donnent naissance à des avantages compétitifs. La situation n’est pas rose, a averti le Patron de l’ONA. A la baisse des marges opérationnelles viendront se greffer des investissements, de plus en plus lourds, pour maintenir ses parts de marché et ses profitabilités. Toujours est-il qu’à côté de ces risques non négligeables, l’ONA dispose d’avantages compétitifs certains. Avant de les décliner, le PDG du Groupe l’a très succinctement présenté.
Il opère dans cinq métiers (mines- 20 à 22% du chiffre d’affaires consolidé, agro-alimentaire- 32%, distribution- 16%, Finances- 33%,  et Métiers de développement- moins de 1%) et a mis en place un plan d’actions sur la période 2003-2008, dont l’évaluation se fait à l’aune des objectifs. La holding, qui a une rentabilité de croissance de 1 milliard de Dhs par an, a des activités à l’international, inférieures à 15%. M. Bendidi a donc noté au passage que le groupe est extrêmement centré sur le Maroc. Aujourd’hui, a-t-il martelé, l’ONA se doit de trouver dans le déploiement de son portefeuille d’activités des métiers favorables. Confirmant l’existence d’activités mâtures, qui ont atteint une certaine taille, il s’est interrogé pour savoir si on en profite assez et quelles sont les menaces ou occasions de croissance et de création de valeurs?

Redéfinir les partenariats

En mettent l’accent sur sa maîtrise des canaux de distribution, de l’amont agricole (lait et sucre), où existent un partenariat fort avec des relations de confiance, mais aussi la capacité à attirer des partenaires leaders mondiaux pour assurer un sourcing globalisé sur les filières mises en place par ceux-ci, et la barrière à l’entrée que constitue un marché pas encore structuré, l’ONA peut accroître ses parts. Le champ de la grande distribution étant bien investi, et celui du circuit de distribution fragmentée et capillaire (plus de 50.000 points de vente à travers le pays) maîtrisé, il a ainsi en sa possession des atouts importants sur lesquels s’appesantir.
Cependant cela ne saurait suffire. M. Bendidi a trouvé que les ALE signés constituent un cadre de réflexion pour se focaliser sur des marchés pertinents dans le sud du bassin méditerranéen. En calant les stratégies sur ces marchés pertinents, et en redéfinissant les partenariats et en s’éloignant de ce qu’il a dénommé des «partenariats-silos», les chances de performer se trouvent renforcées.
Enfin pour gagner en croissance, le conférencier a appelé au rétablissement d’une concurrence saine au profit de l’industrie manufacturière. De son avis, les modèles de tarification douanière des intrants et de taxation doivent être revus. Pour les produits de première nécessité, il a avancé qu’il est urgent que le mode de subvention à la consommation cède le pas à un mode de subvention à l’amont agricole. 
Il n’a pas achevé son propos sans faire d’autres propositions concrètes sur un accompagnement des industries, ainsi que sur la levée des freins à la consolidation, l’assouplissement de la réglementation des changes, ou encore sur les plus-values latentes où l’entreprise marocaine doit avoir les mêmes outils que son homologue espagnole, son véritable concurrent.

D. MB.