La Nouvelle Tribune: Cette mission commerciale est-elle une première pour tous les professionnels présents?
Dr. Horst Machu : En effet, il y a un certain nombre d’opérateurs qui ont déjà participé à des missions commerciales. Des entreprises telles que Kosme spécialisée, dans le soufflage de bouteilles PET, ou Euroclima, qui produit des centrales de traitement d’air, (...) sont souvent présentes lors de ces manifestations.

En termes de feed-back, sentez-vous que des contacts fructueux sont en train de se nouer, et que les opérateurs marocains épousent le produit autrichien?
Je pense que oui, et c’est aussi vrai dans les deux sens.
Si on jette un coup d’œil à la balance commerciale entre les deux pays, il y a un important excédent en faveur du Maroc. Au cours des six premiers mois de cette année, les exportations marocaines en direction de l’Autriche sont montées à près de 36 millions d’Euros (soit 360 millions de Dhs). Pour la même période, les ventes autrichiennes au Maroc ont été de 21 millions d’euros (210 millions de Dhs). Cela montre qu’il y a une certaine coopération qui est déjà assez développée, dans certains domaines. On note l’exemple le plus frappant dans le secteur du textile, où la succursale de société autrichienne Triumph, qui exploite ici des lignes de sous-vêtements féminins, exporte vers l’Autriche et toute l’Europe.

Adoptez-vous une manière particulière pour prospecter sur notre marché?
Nous agissons à travers notre Bureau à Casablanca. L’un de mes collègues, M. Heinz Paumgarten, qui est Conseiller Commercial de l’Ambassade d’Autriche à Rabat, dispose de ce Bureau. C’est lui qui a organisé le planning de tous les rendez-vous. Il a dû réaliser un travail colossal, car pour chaque journée, les représentants de nos entreprises ont des programmes précis avec les firmes marocaines. Il travaille en étroite collaboration avec les organisations professionnelles locales. De mon côté, je m’occupe des opérateurs autrichiens.

Existe-t-il un secteur que vous comptez privilégier dans les relations commerciales?
Il y a plusieurs secteurs qui sont prometteurs.
Incontestablement les investissements dans le secteur textile qui sont plus importants. Dans nos exportations, la majeure partie est constituée de matières premières à travailler (NDLR: à façonner) pour être réexportées. C’est cette sorte de coopération qui est déjà assez avancée. Il y a aussi le volet concernant les machines-outils (extrudeuses, dans la tréfilerie et la câblerie...), les voitures automobiles, mais aussi les matières premières comme le bois (menuiserie et BTP).

Au niveau de la participation à cette manifestation, quels sont les différents secteurs présents?
Divers opérateurs couvrant plusieurs secteurs et branches d’activité ont tenu à être présents. Des spécialistes dans la tréfilerie et la câblerie, le bâtiment, le génie civil,  l’agro-industrie, les semi-produits en matières plastiques, la climatisation ou l’énergie solaire, les échangeurs thermiques, la lustrerie en verre et en cristal, le négoce international le matériel et les équipements de laboratoires médicaux, ainsi que des professionnels du secteur financier ont exposé leurs produits et services. Tout ce monde est à la recherche de contacts pour initier ou approfondir des relations commerciales.

Y a-t-il des actions qui sont menées pour une adhésion du privé marocain aux expositions commerciales en Autriche, pour donner un coup de pouce supplémentaire aux échanges?
Nous avons des contacts fréquents, très étroits du reste, avec l’Ambassade du Maroc à Vienne. D’ailleurs, dernièrement son effectif a été renforcé grâce à l’envergure croissante des tâches. Nous leur proposons d’organiser une visite d’hommes d’affaires marocains en Autriche. Cela permettrait de raffermir les contacts et vulgariser nos produits auprès de ceux-ci.

Donc, vous êtes confiants pour l’avenir?
Absolument (Rires). Vu que vous avez un merveilleux pays, le volet du tourisme peut être développé. En moi-même, vous avez un visiteur potentiel qui, après l’avoir visité pour la première fois, l’a définitivement adopté. De plus, la majeure partie des autrichiens sont des amoureux du désert. La grande visibilité dont jouit votre pays en fait une destination de rêve, alors qu’actuellement il y a peu de  déserts où l’on peut effectuer des randonnées en toute confiance. Mieux encore, avec une plus grande fréquentation de touristes, il y a corrélativement la connaissance du pays qui s’accroît et les investissements suivent la même tendance. Cela se voit clairement avec le cas tunisien.

Propos recueillis par
Daouda MBaye