C’est bien connu, les opposés s’attirent. Et une chose est sûre, ces deux-là ne se ressemblent pas : l’un rime avec innovation, prestige, qualité et luxe, l’autre est plutôt simple, actif, amical et abordable. Le premier se nomme Sony et le second Aiwa. Depuis le premier octobre 2002, les deux firmes se sont alliées. Au terme d’un échange d’actions, Aiwa est devenue une filiale de plein droit de Sony.

La petite histoire

Plus besoin de la présenter, ou presque. Fondée en 1946 dans la capitale japonaise, Sony est née de l’esprit de deux hommes, Masaru Ibuka, ingénieur et Akio Morita, physicien. Ils sont les premiers à utiliser le transistor pour la radio. Le génie n’a pas de limite. En 1968, ils créent le premier téléviseur trinitron, en 1971, la cassette vidéo couleur, en 1979, le baladeur, en 1982, le lecteur CD. La liste est exhaustive, les inventions affluent sans cesse. Sony Group s’est aussi diversifié et touche des secteurs très différents allant du cinéma, à la musique en passant par les jeux électroniques et le commerce on-line. Sony mène le monde de l’électronique et celui du divertissement!
“Aiwa sonne bien, c’est certain !” affirme avec un sourire non dissimulé le Directeur Général de Sony au Maroc, Jamal Benyahia. Et quoi de plus normal lorsque l’on est spécialiste de l’audio! Mais Aiwa porte aussi en lui tout un symbole, tout un poème: En japonais, ce nom est un mélange des mots amour et harmonie ; en arabe, il signifie “oui”. Quoi qu’il en soit, Aiwa a été fondée en 1951 à Tokyo. La structure à la douce appellation s’est vite spécialisée dans les produits audio de qualité. Elle investit d’ailleurs une large part de ses bénéfices dans la recherche et le développement. À son actif, plusieurs innovations: le tape recorder TP 707 en 1978, le système mini en 1987 et plus récemment le CD baladeur antichoc. Depuis sa création, l’entreprise a un positionnement très clair. Réduire les coûts tout en offrant des produits abordables et de qualité. Le challenge était risqué, mais le pari a été gagné! Bouleversant les modes de vie par ses nouveautés, Aiwa a su conquérir un public très large. Et plus particulièrement les jeunes qui, grâce à la marque nippone, accèdent à la technologie sans trop dépenser.

La fusion

Aujourd’hui, Aiwa débarque au Maroc avec plus d’un atout en main. Et son avantage le plus certain sera sans contestation le leadership de Sony dans le Royaume qui a acquis une connaissance pointue du marché. Sony met aussi à la disposition de son récent partenaire sa logistique et son réseau. Aiwa profite donc de l’efficacité et de la proximité du service après-vente de Sony. Une aubaine pour la nouvelle venue mais aussi pour les consommateurs qui bénéficient déjà de services de qualité supérieure. Car dès le quinze février 2002, bien avant “l’acte de mariage”, la synergie s’est opérée. Les systèmes de management et les procédés de maintenance se sont unifiés. Aiwa est restée indépendante et profite bien évidemment de certaines améliorations techniques.  Quant au chiffre d’affaires, selon les responsables de Sony, la part d’Aiwa devrait atteindre les 10 % en 2003. Les qualitatifs propres à chaque structure seront conservés. Les deux marques, aux positionnements bien différents, mais qui ne font plus qu’un, squattent le marché et défient la concurrence. Et lorsque différence rime avec alliance, le succès est très souvent au rendez-vous.

Ingrid Ober